Day 8 - Profitable MVP in 30 Days - Kênh phân phối, kênh thanh toán: AppStore vs Gumroad, Paddle vs Stripe

Day 8: Kênh phân phối và kênh thanh toán

Nếu không có gì xảy ra thì mai mình sẽ launch. Hôm nay thì sẽ bàn về kênh phân phối và kênh thanh toán nha.

Các ưu điểm, khuyết điểm đều dựa theo tiêu chí là mình bán one time payment product và mức giá nhỏ hơn < $6. Với sản phẩm monthly subscription thì sẽ khác.

Kênh phân phối

Appstore

Appstore vừa là kênh phân phối app, vừa là cổng thanh toán luôn

Ưu điểm:

• Tiếp cận được nhiều users có sẵn. Nhưng theo mình thì Mac users ít tìm app mới trên store so với là iPhone/iPad users. Bởi vì Mac thì có thể cài ứng dụng bên ngoài được, còn iPhone/iPad không được (trừ khi Jailbreak).

• Apple có kênh thanh toán nên users sẽ tin tưởng hơn

• Apple cũng duyệt app trước nên users cũng an tâm là app không có mã độc, virus.

Khuyết điểm:

• Tốn 99$/năm

• Thời gian duyệt app lâu, 1 năm trước mình submit là khoảng 2 ngày. Đổi cái description cũng phải submit rồi đợi duyệt

• Doanh thu phải chia lại cho Apple 30%, bạn lấy 70%

Mình sẽ không dùng Appstore, nếu doanh thu được trên $99 thì mình sẽ renew Apple developer account và submit app lên Appstore sau 😬

Gumroad

Gumroad là nền tảng để bán digital product (như sách, software, nhạc) và physical product (như nón, áo thun)

Gumroad cũng có cái feed để users tìm sản phẩm mua.

Ưu điểm

• Có gói free và gói pro $10/month. Gói free bạn bị charge 8.5% + $0.3 trên 1 sản phẩm. Gói pro thì bạn sẽ bị charge 3.5% + $0.3 trên 1 sản phẩm

• Có support user trả tiền qua Paypal

• Có hỗ trợ tool để tạo lisence

• Có monthly subscription payment

Khuyết điểm

• Nếu bán app qua Gumroad thì user không tin tưởng như App store

Kênh thanh toán

Stripe

Có một lựa chọn là Stripe, nhưng hiện tại Stripe chưa hỗ trợ Việt Nam, nên bạn phải đăng ký công ty ở nước ngoài hoặc lấy số EIN để tạo doanh nghiệp cá nhân bên Mỹ ở Việt Nam cũng được.

Nói chung quy trình cũng tốn thời gian để verify nên mình bỏ qua lựa chọn Stripe cho project lần này

Paddle

Paddle là platform thanh toán chứ chưa có kênh phân phối.

Paddle thì nhắm đến SaaS Commerce Platform nên mình nghĩ nếu có monthly subscription thì dùng Paddle tốt hơn

Ưu điểm

• Cá nhân vẫn có thể dùng được, không cần lập công ty

• Có hỗ trợ phần thuế như Appstore > Paddle is an All-in-One SaaS Commerce Platform - much more than a tax calculator. We act as the Merchant of Record (a reseller, just like the App Store). This means we calculate, file, remit your software sales taxes on your behalf, so you're free to run and grow your business.

• Documents cho developer đầy đủ và chi tiết

• Có hỗ trợ tool để tạo lisence (ngon hơn Gumroad)

Khuyết điểm:

• Nếu bán one time payment product thì bạn sẽ bị charge 5% + $0.5 trên 1 sản phẩm

Bán bao nhiêu sản phẩm mới được $1000

Hình lấy từ bài viết này

Bảng này là phí phải trả cho Gumroad hoặc Paddle

Mình chọn Gumroad vì nó phù hợp với project lần này nhất.

Nếu mục tiêu là $1000 thì cần phải bán được khoảng ~ 215 sản phẩm với mức giá $5/sản phẩm

Cho tỷ lệ converstion rate (CR - tỷ lệ chuyển đổi) là 1% thì phải reach (tiếp cận) được khoảng 21500 người.

Mà mình nghĩ CR chắc cũng 0.01 quá 😱

Nếu lên được #5 Product Hunt với Hacker news thì chắc được á 😆😆😆

Activity

Tuỳ loại app mà bạn chọn cổng thanh toán cho phù hợp nha.

Hẹn gặp mọi người vào ngày mai