[Case Study] Bán No-code MVP làm trong 100h giá $5000

Giới thiệu

Mình vừa mới bán xong project Profitable Insider với giá $5000.

Project này hoàn toàn làm với nocode. Mình có track lại thời gian làm thì tầm khoảng 90-100h gì đó.

Mình viết lại bài này không có ý khoe khoang gì đâu, vì có 5k mà khoe gì cơ chứ. Mình viết để như document lại quá trình và rút kinh nghiệm bản thân cho những dự án sau. Cũng như chia sẻ kinh nghiệm về:

• Cách chọn ý tưởng.

• Cách validate idea sao cho tinh gọn nhất.

• Cách dùng các tool no-code.

• Cách định giá MVP cũng như side project.

• Cách bán và deal giá.

• Sale process: quá trình bán thế nào.

Profitable Insider là gì?

TL;DR: Tóm lại Profitable Insider là nơi bán database và report về những ứng dụng có doanh thu ở nhiều lĩnh vực khác nhau.

Còn nguồn gốc idea là như thế này.

Mình muốn làm một app để crawl (thu thập dữ liệu) về những apps được làm bằng #nocode và có doanh thu.

Mục đích chính: Giúp người mua tiết kiệm thời gian làm nghiên cứu thị trường (market research).

Người  mua sẽ là những người cũng đang muốn làm app. Mình cũng hay được hỏi là có ai dùng nocode mà kiếm được tiền chưa nên ý tưởng xuất phát từ đây.

Những dữ liệu mình thu thập: Tên app, url, mô hình kinh doanh, danh mục, built with platform nào (Bubble, Adalo, GlideApps, ShareTribe, vv), Twitter

Sau đó mình mở rộng qua các chủ đề (topics) khác như:

• Chrome Extension

• Developer Tools

• Writing Apps

• Emails apps

• và các topics khác

Mỗi topic mình đều sẽ thu thập dữ liệu khoảng trên 60 apps tốt nhất thị trường. Sau đó mình cũng viết report như topic nocode apps ban đầu.

Người mua sẽ là các quỹ đầu tư, marketer hoặc developer.

Các tool nocode mình sử dụng

• Copy paste dữ liệu thủ công.

• Dùng Airtable để lưu data

• Dùng Gumroad cho việc thanh toán, refund

Ai mua xong bên Gumroad thì mình sẽ thêm họ vào bên Airtable để họ truy cập được cái database. Vâng, thêm bằng tay thủ công đó mọi người.

Đây là Workspace của dự án trên Airtable.

Có một sự thật là nhiều người vẫn chưa dùng Airtable, nên khi mời người khác dùng mình nhận được tận gần $300 credits của Airtable luôn.

Sẵn tiện bạn nào chưa dùng Airtable thì đăng ký qua link này nha 😆

Quy trình làm một report

Quy trình làm một report sẽ như sau

1. Mình chọn 1 topic, ví dụ về design.

2. Sau đó mình đi thu thập data bằng tay. Có bí quyết hết nha.

3. Dựa vào data mình sẽ viết insights report.

4. Đăng sản phẩm lên Gumroad để bán. Đăng sản phẩm lên website.

5. Đăng lên ProductHunt để kiếm traffic.

Tại sao mình bán Profitable Insider?

Mình có chia sẻ trong bài viết trước, trong tháng đầu tiên mình kiếm được khoảng $600.

Một tuần mình làm một report mất khoảng 5-7h. Tính ra là một giờ khoảng $65-70. Và khi cộng dồn các report lại thì có thể upsell nữa.

Vậy đây là một dự án có lợi nhuận khá cao. Chỉ cần khoảng 5-8 tháng là có thể kiếm được mức 5k rồi.

Có thể bạn đang thắc mắc tại sao mình muốn bán đúng không?

Lý do thứ nhất vì mình muốn trải nghiệm thôi. Trong năm nay mình đã thử vài điều như:

• Profitable MVP in 30 Days: Làm MVP có doanh thu $1k trong 30 ngày và viết blog mỗi ngày => fail

• NoCode MVP: Làm MVP với nocode => hoàn thành nhưng không có doanh thu.

• Lên Đà Lạt và sống một mình trong 6 tháng => ok

• Thử làm SaaS về nocode StaticWebStudio với bạn mình (sẽ có blog review sớm về project này 🔜) => fail, không có doanh thu luôn.

Nên lần này mình muốn *thử bán 1 project xem có được không*. Đây cũng là lần đầu tiên mình bán một project trên mạng.

Lý do nữa là vấn để scale up. Mình cũng có tính là sẽ dùng Bubble để làm phiên bản webapp cho user filter, sorting data cho dễ.

Mình cũng đã thử bán gói Pro: khi user mua gói này sẽ được quyền truy cấp trọn đời.

Tức là vẫn có users muốn mua nhiều loại report khác nhau => đã validate được nhu cầu cần có web app để truy cập nhiều report và tìm dữ liệu cho tiện.

Nhưng không có gì là chắc chắn cả. Vì hiện tại mới chạy vài reports nhưng nếu có vài chục reports thì không biết là có giữ được sales như hiện tại không.

Lý do cuối cùng là mình lười. Copy/paste hoài cũng chán chứ. Mình làm tới report thứ 5 là mình cảm thấy chán chán rồi.

Thôi thì chốt lời luôn cho chắc, lấy một số vốn làm dự án khác. Chốt lời không bao giờ sai. Nếu lỡ người mua có phát triển nó hơn mình thì chúc mừng họ, xem như mình chốt lúa non chứ có gì đâu 😂.

Giờ lấy tiền này đầu tư vào Blockstack tiếp, cuối năm x2 thì thành ra lời 10k.

Đọc thêm: Blockstack - Xem film để đầu tư

Cách định giá side-project

Thông thường thì công thức sẽ là lấy doanh thu 1 tháng nhân với 12 hoặc 24 hoặc 36 tháng tuỳ theo mức độ tìm năng và chi phí hằng tháng của dự án.

Vì dự án này lợi nhuận gần như 100%, chả tốn gì cả do dùng no-code. Chỉ tốn $10/month cho Gumroad thôi.

Mình lấy luôn doanh thu tháng đầu tiên nhân 12 luôn.

Sẽ là 586*12 ~ $7000. Thế là mình đặt mức giá dự án là 7k luôn.

Bán dự án ở đâu?

Mình có đăng lên các trang như sau

• https://www.sideprojectors.com/project/19875

• https://indiemaker.co/listings/reports-insights-market-research-makers-and-indiehackers

• Một số trang khác nữa nhưng không thấy hiệu quả

Sau khoảng 1 tuần thì bên Indiemaker có 2 người liên lạc nhưng kiểu không nghiêm túc, hỏi cho biết thôi.

Còn bên SideProjectors chất lượng hơn. Có 4 người nhắn tin, trong đó 1 người làm cho một quỹ đầu tư nhỏ, 1 người là founder của một app về thiết kế business model.

Chủ yếu họ hỏi về cách mình thu thập data, làm report và bán như thế nào. Đa số khá bất ngờ là mình 100% no-code hết vì họ nghĩ phải dùng thứ gì đó phức tạp hơn.

Sau đó 1 tuần là kỳ nghỉ lễ dài ngày bên US từ Noel đến qua tết Tây luôn. Nên qua Tết mới có một anh gửi email xác nhận là muốn mua.

Vì mình chủ động giảm 20% từ $7000 do dịch COVID từ trước Tết rồi, nên mức giá sẽ là $5000.

Sale process - Rủ mua crypto và dùng Dapp

Thường mua bán dự án online thì cần 1 bên trung gian ở giữa hay gọi là *escrow service*.

Bên trung gian này sẽ giữ tiền của người mua, đợi người bán bàn giao tài sản rồi mới trả tiền cho người bán.

Có một trang escrow nổi tiếng là escrow.com.

Nhưng vì mình bị từ chối tận mười mấy lần mà vẫn không xác nhận được cái địa chỉ, nên mình nảy ra ý tưởng là sao không thử dùng dapp có smart contract luôn.

Sẵn bán được có crypto đem đi đầu tư vào Blockstack, quá tiện.

Thì nghỉ vậy thôi ai dè nó có thiệt một dapp là Escaroo. Nó dùng smart contract để làm dịch vụ escrow luôn. Nó hỗ trợ BTC, ETH và nhiều stable coin khác nữa.

Nhưng vấn đề là anh khách chưa từng mua crypto bao giờ và cũng không hiểu blockchain là gì 😅

Không sao, sau một hồi chém gió về blockchain và crypto, anh ấy cũng chịu mua.

Vì anh buyer ở Mỹ nên mua crypto cũng hơi khó khăn.

Ảnh bị Binance US từ chối xác nhận, sau đó phải qua Coinbase đăng ký tốn thêm 2 ngày nữa.

Sau khi ảnh mua được phải đợi thêm 6 ngày nữa mới cho rút ra.

Sale process - Chuyển quyền sở hữu

Làm project bằng nocode hết nên quá trình chuyển giao cũng nhanh gọn

• Chuyển source website, mình dùng static site với Gridsome

• Chuyển domain

• Chuyển Gumroad, Airtable account

Vì cái dự án Profitable Insider này kiểu làm thủ công cũng nhiều, nên mình phải làm hướng dẫn cụ thể để người mua họ có thể hiểu và tự làm những report tiếp theo.

Sau đó thì tiếp tục chat và hướng dẫn anh khách mua tự làm một report mới trong lúc đợi rút crypto từ Coinbase.

Smart contract bị lỗi

Sau khi đợi gần 1 tuần thì Coinbase cũng cho anh khách rút USDC (một đồng ổn định - stable coin)

Lúc deposite (gửi tiền) vào Escaroo thì thiếu ETH nên mình phải gửi ETH cho anh khách. Sau đó không biết ảnh thao tác gì mà bay $30 in ETH mà vẫn không deposite được.

Mình cũng gọi Skype qua hướng dẫn anh khách thao tác với ví Metamask cho đúng.

Nhưng có một sự cố hy hữu là dapp Escaroo bị lỗi smart contract, khi sign transaction bug xuất hiện

Đứng trước tình huống là phải đợi hơn 2 tuần mới bán được, tự nhiên giờ bị bug vớ vẩn phút 90.

Vã lắm rồi mình mình chấp nhận chuyển quyền sở hữu hết mọi thứ trước luôn, nhận tiền sau cũng được vì mình cũng tin anh này.

Thật may mắn là không bị lừa và nhận được số USDC đầy đủ.

Duyên số

Bây giờ ngồi đây viết bài blog này mới thấy mọi thứ nó mới connect the dots (kết nối) lại mọi người à.

Làm luận văn blockchain năm 2018 -> làm dapps trên Blockstack với bạn năm 2019 -> xây dựng cộng đồng về nocode năm 2020 -> Bán dự án nocode đầu tiên qua crypto năm 2021.

Chợt nhận ra mọi việc đều liên kết với nhau.

• Nếu mình không thử làm challenge Profitable MVP 30 days thì mình đã không làm Nocode MVP.

• Nếu không làm Nocode MVP thì chắc cũng không làm StaticWeb.Studio

• Nếu không làm StaticWeb.Studio thì chắc cũng không làm Profitable Insider

• Và nếu không làm luận văn với blockchain thì giờ cũng chắc không quan tâm nó mà dùng crypto.

• Và nếu không thất nghiệp thì cũng không rảnh ngồi viết blog như thế này

Mình thì luôn thích đón nhận rủi ro và thử cái mới. Nên việc bán được dự án này mình vui vì tiền 1 nhưng vui vì sự tự tin tới 10.

Khi mình thất nghiệp và viết về cách làm MVP nó vẫn chưa cảm thấy thuyết phục lắm.

Giống như mấy ông tác giả viết sách self-help nhưng chưa có thành tựu gì. Cảm giác nó hơi lý thuyết suông và sáo rỗng.

Dù là một người theo chủ nghĩa khắc kỷ, nhưng đôi lúc mình vẫn cảm thấy insecure, uncertain và doubt (bấp bênh, vô định và nghi nghờ bản thân)

Kiểu như đang sợ mình có phải đang dính hiệu ứng Dunning & Kruger không.

Liệu mình có nên tiếp tục viết để chia sẻ hay không, hay im lặng và làm chuyện của mình thật tốt.

Làm một dự án có doanh thu $1k sau 2 tháng và bán nó với giá $5000 mà chỉ tốn khoảng 100h copy/paste khiến mình tự tin để chém gió hơn hẳn. Mình nghĩ đây là MVP thành công và hiệu quả

Nhưng bạn đừng lo, mình vẫn là mình thôi, vẫn khiêm tốn thật thà dũng cảm, vẫn tiếp tục document the process (ghi lại quá trình) trên blog NIVIKI này.

Kết

Mình đã chia sẻ quá trình làm và bán MVP Profitable Insider làm với no-code.

Hy vọng bài viết chi tiết này sẽ giúp mọi người có niềm tin hơn vào no-code, áp dụng và sử dụng nó thường xuyên hơn, đặc biệt là làm MVP khởi nghiệp

Hẹn gặp mọi người ở những bài viết sau nhé.